Gestión Comercial Industrial

Gestionar desarrollo comercial y propuestas técnico-comerciales para proyectos industriales.

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Recorrido del servicio

CO · 02/06

Cuenta
Propuesta
Próximo paso

GD / CODe cuenta a propuesta

Preparar propuestas con condiciones y siguientes pasos claros.

La propuesta reúne el alcance acordado, sus exclusiones y el siguiente paso comercial.

01 Cuenta Plan de relacionamiento por cuenta
02 Propuesta Propuesta con alcance y exclusiones
03 Negociación Objeciones y siguientes pasos
04 Cierre Registro de adjudicación y traspaso a ejecución Según el alcance acordado

Cobertura

Cuentas estratégicas
Reuniones técnico-comerciales
Propuestas y seguimiento
Respuesta a solicitudes de cotización o propuesta
Decisiones comerciales y cierres
Reportes e indicadores comerciales

Aplica cuando

Cuentas activas que requieren propuestas formales
solicitudes de cotización (RFQ) o propuestas técnico-comerciales (RFP) que cruzan áreas técnicas y legales
Reportabilidad estandarizada a gerencia

Integración

Puede recibir oportunidades de Inteligencia Comercial y traspasar propuesta, exclusiones y condiciones acordadas a Procurement o Administración Contractual.